КАК МЫ ПРОДВИГАЛИ КОСМЕТИЧЕСКИЙ БРЕНД


Этим летом мы начали сотрудничать с брендом профессиональной инновационной косметики, в составе которой содержатся функциональные ингредиенты. Нам нужно было разработать стратегию продвижения компании в социальных сетях.

В стратегии мы определили для себя несколько векторов:

  • Повысить узнаваемость бренда

  • Увеличить количество аудитории в существующих соцсетях

  • Освоить новые площадки в соцсетях

  • Увеличить количество продаж

Мы приняли решение достигать результатов через сотрудничество с инфлюенсерами. Для этой рекламной кампании мы использовали две социальные сети: Instagram и TikTok.

Важно, что с самого начала мы понимали, что с продвижением косметики могут возникать сложности. Чтобы вызвать у аудитории заинтересованность в косметическом продукте, необходимо действовать регулярно и поступательно – подогревать интерес, показывать результаты применения косметики бренда, правильно выбирать блогеров для рекламы.


РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ

Как мы уже сказали, мы выбрали две социальные сети: Instagram и TikTok. Начнем с первой.

Мы провели анализ рекламной кампании, и пришли к выводу, что в Instagram отлично отработали stories по двум причинам: за счёт своей кликабельности – можно оставлять много отметок и прикреплять виртуальную кнопку свайпа, а также из-за ограниченного времени показа каждой истории – 24 часа.

Косметику тестировали и делились впечатлениями шесть блогеров с аудиторией до 100 тысяч подписчиков. Среднее количество просмотров не достигло ожидаемого, но у двух блогеров нам удалось перевыполнить KPI по охватам.



https://instagram.com/_haowa?utm_medium=copy_link

предполагали: 10.000 / реальные: 14.031




https://instagram.com/polinachek?utm_medium=copy_link

предполагали: 7.000 / реальные: 15.073

Эти блоги отличались красивой картинкой и нативностью, также обе девушки сняли практичные видео, где тестировали и применяли косметическую продукцию бренда. В следующих рекламных кампаниях мы приняли решение обращать внимание именно на красивые и эстетичные лайфстайл-блоги.

Снова к цифрам:

Прогнозируемые охваты кампании: 93.400

Реальные охваты: 73.655

Бюджет на всю рекламную кампанию с учетом налогов и ак: 109.917

CPV: 1,5 р.

Даты выпусков: с 20 июля по 10 августа

Цель по охватам практически достигнута, и с течением времени, охваты постов только увеличились. Таким образом KPI по охватам выполнен и CPV стал меньше.

*небольшая ремарка из словаря SMM-щика

KPI - в переводе с английского Key Performance Indicator - ключевые показатели эффективности

CPV – в переводе с английского Cost Per Visitor – стоимость посетителя

А ЧТО TIKTOK

В этой рекламной кампании TikTok сработал менее успешно. В этой соцсети достаточно сложно предугадать, залетит ли видео в рекомендованное или нет. Зачастую это не про креатив и красоту, а про «вирусность».

Как решить эту проблему?

Мы предлагаем сделать тест на продвижение в Reels. Новые алгоритмы автоматически стараются продвигать видео блогера, за счет чего органические охваты повышаются. Помимо этого, Reels – это про эстетику. Лайфстайл-блогер с красивым профилем может сделать рекламный Reels и выполнить KPI проекта.

Также мы подготовили рекомендации на следующие рекламные кампании

(они вам тоже пригодятся, если вы владелец бренда косметики или смежного с этим продукта)

1. Делать акцент на площадке Instagram, если хотим больше продаж и высоких охватов

2. Попробовать настроить таргет

3. Запустить спонсорскую рекламу у блогеров

  • кстати, недавно появилась функция соавторства: выпуская один пост на двух страницах партнеров одновременно, охваты пропорционально увеличиваются

4. Сделать упор на охваты. У каждого блогера должна быть своя непересекающаяся аудитория

5. Важно, чтобы в одной рекламной кампании, мы делали упор на один продукт, а не на всю линейку сразу. Этот продукт должен больше всего подходить под определенную сезонность и аудиторию блогера .

Например, молодым девушкам и подросткам подойдет серия анти-акне и увлажнение, девушкам постарше будет актуальна лифтинг-линейка. Осенью лучше сделать упор на питательные функции, а зимой – на защитные. И так далее.

Работа с инфлюфенсерами имеет много тонкостей. Ошибка на одном из этапов станет потерей времени и денег. Чтобы решать проблемы в кратчайшие сроки или избегать их, мы с командой постоянно включены в процесс.

  1. Глубоко анализируем блогера и его профиль (аналитика, контент, история сотрудничества).

  2. Принимаем во внимание как количественные показатели (подписчики, охваты), так и качественные: вовлечение аудитории, тон комментариев. Сотворчество — баланс, когда учитываются задачи и пожелания бренда и достаточно ярко и нативно проявляется креатив. Именно такой контент будет полезен аудитории, а значит по итогу эффективен.

  3. Ставим KPI и проводим исследования до и после кампании, накапливаем данные и проводим анализ.

  4. Прописываем и обсуждаем бриф — для полного понимания задач всей командой.

  5. Используем различные инструментов в сфере маркетинга: ивенты, каналы брендов, стратегии, интеграции, амбассадорство и другие.

Безусловно, можно наладить сотрудничество с блогерами самостоятельно, но в работа с агентством намного обширнее, результативнее и зачастую многоканальна.

Надеемся, нам удалось наглядно показать на примере нашего собственного кейса, что продвижение через инфлюенс-маркетинг – сложная система. Результаты рекламной кампании могут зависеть от множества факторов: самого блогера, его аудитории, какой контент идёт в продвижение (фото или видео, stories или формат поста), социальной сети, в которой размещена реклама, и так далее.

Важно контролировать продвижение на всех этапах и взаимодействовать с блогерами. Результаты работы могут быть не сразу, так как, помимо краткосрочной стратегии, важно разрабатывать многоуровневые и длительные стратегии продвижения.



Просмотров: 19Комментариев: 0

Недавние посты

Смотреть все

WHO IS IT: UGC?