СКОЛЬКО ДЕНЕГ В РЕКЛАМЕ НА ПЛОЩАДКАХ TIKTOK И CLUBHOUSE

Пост обновлен апр. 21

Вот сидим мы тут все своей дружной командой, и даже не знаем, с чего начать. С одной стороны у нас припасена увесистая статистика по рекламе на этих площадках, с другой у аудитории (то есть тебя) может быть не менее тяжёлая телега предрассудков, которая зародилась ещё с раннего TikTok.


EasyLAB блог: сколько зарабатывают в TikTok

И кто ж его знает, что будет сейчас актуальнее: рассказать тебе о том, что реклама в TikTok и Clubhouse живёт и процветает или заняться тем, что с пеной у рта развенчивать миф о том, что TikTok уже не торт, а экспертное кондитерское изделие))


В общем-то, мы в этом замешательстве так и останемся. Как и при своём мнении те, кто считает, что клаберы несут чушь, а тиктокерам не больше 18-ти и они все танцуют.


Поэтому начнём с аналитики для тех, кто смотрит на мир digital открытыми бизнес-глазами. Точнее, с новости про аналитику.

НОВОСТЬ


В России заработал инструмент для аналитики русскоязычной аудитории в комнатах Clubhouse. Сервис может посчитать охваты, построить графики активности и проанализировать аудиторию по возрасту и географии.

Уже сейчас можно посчитать количество уникальных пользователей за всё время существования комнаты, сделать оценку аудитории по полу, возрасту и географии на основе анализа открытых данных профилей и привязанных соцсетей.


Также, с помощью сервиса, можно проследить, какие сейчас популярные блогеры в нужной для рекламы нише, в какие комнаты они заходят, и построить графики активности — количество слушателей в пике, приход и отток аудитории.


Это что касается нововведений.

Так как по соцсети TikTok команда EasyLAB agency уже давно мониторит и общую статистику, и статистику в конкретных нишах.

ЧТО ПО ДЕНЬГАМ В РЕКЛАМЕ CLUBHOUSE


В начале февраля в русскоязычном секторе Clubhouse было не больше пары сотен человек, а к началу марта аналитики вывели статистику в почти 700 тысяч пользователей. Да, градус элитарности и того, что «мне срочно нужно в Клабхаус» и «дайте инвайт» немного снизился, но интерес к социальной сети никуда не делся. Тем более, что вокруг соцсети уже образовывается фанатское движение аудиалов, да и лидеры среди клаберов обозначились вполне себе конкретные.


Шумиха отразилась и на том, кто эту соцсеть начал осваивать: среди первых рекламодателей, которые активно работают с аудиторией, были замечены Яндекс, Сбербанк, Самокат, Авито, Okko, Parimatch и другие не менее крупные компании. Многие из них готовы предлагать десятки тысяч рублей за модерацию своих комнат, что отразилось и на рынке хантеров: вакансии, связанные с этой соцсетью продолжают появляться.

Малый бизнес пока на рекламу заходит не так активно, но это и понятно: ему нужно чуть больше времени, чтобы присмотреться к площадке и выбрать инфлюенсеров, да и за эксклюзивное право «быть в числе первых» приходится платить. А именно:

* Час работы аудиоинфлюенсера в Клабхаусе на сегодняшнем рынке стоит от 25 000 до 300 000₽


В принципе, подъёмные ставки.


Многие рекламодатели сразу же отбивают затраты на рекламу. Так, например, сервис быстрой доставки продуктов «Самокат» использовал в своей рекламной интеграции с клабхаузерами знакомый приём: в новой соцcети есть возможность делиться промокодами, что довольно быстро конвертируется в прибыль и рост заказов. За гонорар модератору «Самокат» заплатил около 50 тысяч рублей за три эфира.

Таким же приёмом воспользовалась и компания «Яндекс». Они раздавали гостям комнаты промокоды, использовать которые можно было прямо во время эфира. Только за один такой эфир, слушатели активировали скидку несколько тысяч раз.

То есть бренды получили не только модный имидж, но и продажи. А, если ещё и комнату с классными спикерами собрали, то и новую площадку для вещания и потенциально лояльную аудиторию.

Ух, как мы это любим!))


* Илья Варламов за интеграцию «Вечерний Варламов х GeekBrains: где мы и зачем живем», по оценкам продюсера YouTube-каналов «Парфенон» и Wylsacom Ильи Овчаренко, мог получить 300 000 рублей от онлайн-университета GeekBrains.

* Гонорар каждого модератора для компании Selectel составил х2 от количества его фолловеров. Промокоды на пополнение баланса на платформе по результатам эфира использовали 200 человек.


Интернет-компании, банки и крупные провайдеры сотовой связи зовут модераторов популярных комнат за деньги вести их эфиры и платят популярным пользователям за рекламные интеграции с их брендами.

По данным Forbes, стоимость часа вещания для компаний в полтора-два раза превышает количество подписчиков у модератора. Например, Ксения Дукалис — одна из популярнейших клаберов, Instagram и YouTube-блогер, вела час эфира за 150 000 рублей, при 58 тысячах подписчиков. А за самый первый коммерческий эфир с компанией «Яндекс» она получила промокоды на «Ultima Яндекс Go» на 30 тысяч рублей. Правда, она признаётся, что тогда не понимала масштабов и во что выльется эта соцсеть. Сейчас количество тех, кто подписан на Ксению, увеличилось до 169 тысяч клаберов. Уверены, и стоимость её участия в каком-либо рекламном эфире тоже заметно подросла.

В день модераторы самой популярной комнаты «Кто такой и зачем он нужен» — в их число входит Ксения Дукалис, — проводят два-три платных рекламных эфира. Компании могут запросить участие нескольких модераторов этой комнаты или всех сразу. На этот случай у участников есть даже свой коллективный прайс.


Приглашение «крупных» пользователей Clubhouse в качестве ведущих гарантирует заказчикам большое количество слушателей: чем больше у модераторов подписчиков, тем больше людей получат уведомление о мероприятии, которое они ведут.


Часто для «усиления эффекта» компании приглашают ведущими сразу нескольких модераторов с большой аудиторией.


Всего, по приблизительным подсчётам, на настройку своих комнат и рекламу у инфлюенсеров, компании за этот месяц в совокупности вложили около 14 млн. рублей. Нам кажется, что это хороший старт.

Ещё немного про деньги, но без конкретных сумм: соцсеть Clubhouse хорошо работает как инструмент В2В-продаж, приводя бизнес к крупным сделкам. На платформе сидит море директоров и топ-персонала различных компаний. Про активный нетворкинг в соцсети писали не только мы, но и главный хантер всея Руси — Алёна Владимирская.


А ещё мы уверены, что скоро рынок Clubhouse начнёт трансформироваться, как это происходило с другими соцсетями-предшественниками. Уже сейчас формируются небольшие комнаты с адвокатами, риелторами, SMM и другими экспертами. Думаем, что и бренды сосредоточатся на создании собственного полезного контента для своей целевой аудитории.

ЧТО ПО ДЕНЬГАМ В РЕКЛАМЕ TIKTOK


Тут всё аналогично с Clubhouse — цена за рекламу неумолимо растёт. И, если в аудиосоцсети всё ещё потихоньку будет устаканиваться и пока держаться только на интеграциях, то в TikTok реклама продолжает планово набирать обороты. TikTok-таргетинг уже прошёл основные стадии тестов и теперь со всех сторон модернизируется. В ближайших обновлениях вышли новые инструменты для бизнес-рекламы, и её ощутимо стало больше. Но, за счёт формата, она не бесит — и это то, что нужно для присутствия бизнеса в социальном интернет-пространстве, где уже зарегистрировано 20,2 млн активных российских пользователей.


И принимать решения о рекламе нужно как можно быстрее: смета, отправленная в понедельник, к четвергу может перестать быть актуальной. Стоимость меняется от незначительных сумм до 140 тысяч ₽ за интеграцию.

И пока одни продолжают думать и анализировать, нужно ли им в TikTok, другие внедряют свой брен


д через инструменты и механики этой соцсети. И перестраховываться уже не имеет смысла: TikTok стал нужен брендам не меньше, чем Instagram. Ведь эта соцсеть аккумулирует в себе всё, к чему стремится весь мир digital, кино и социального маркетинга: активная аудитория, вертикальный контент, эксперты, короткий формат, отсутствие токсичности и умная лента рекомендаций.

И, надеемся, что ты внимательно анализируешь прочитанное: выше в тексте мы ничего не сказали про «молодую аудиторию». По последним данным, почти 45% пользователей TikTok старше 25 лет, из них половина — от 35 до 44 лет.

TikTok подрос не только по бюджетам))

А теперь про деньги. Собственно, мы для этого тут и собрались.

В середине 2020 года компания TikTok заработала более $78 млн в App Store и Google Play, обогнав YouTube, Netflix и Tinder. Новые данные ещё не обнародованы, но все мы понимаем, что после пандемии и оптимизации таргета, рост заработка соцсети будет в 3-4 раза выше.

Больше всех из русскоязычных тиктокеров зарабатывают:

Рахим Абрамов — 10,47 млн рублей;

Дина Саева — 4,93 млн;

Алексей Савко — 4,81 млн.


Продвижение с помощью тиктокеров освоили не только крупные бренды, такие как Coca Cola, PepsiCo, «МегаФон», «Макдональдс», Mail.ru, но и малый, и средний бизнес.

Вместе с развитием умной ленты и заходом на рынок разного бизнеса, желание получить «самую крупную рыбу в TikTok» заместилось нишеванием — мы, например, уже сняли с клиентов страхи по поводу микроинфлюенсеров в TikTok. Достаточно проработки ЦА, грамотного подбора блогера и работы по принципу CPA, и можно добиться классных результатов. Не каждому бренду нужны топовые блогеры, и это не значит, что итоговый «выхлоп» будет меньше.

Кроме гонораров от рекламодателей, доход пользователям TikTok приносит продвижение музыкальных треков и проведение прямых эфиров. А некоторое время назад приложение начало платить и самим исполнителям за использование их музыки.

Средний показатель заработка у тиктокеров с аудиторией от 1 млн. подписчиков — 300-800 тысяч рублей в месяц.


Стоимость одной рекламной интеграции у блогеров в TikTok с выверенной аудиторией начинается от 5000₽, и заканчивается миллионами рублей у самых ТОП-ов.


Если ты работаешь по принципу «я всё сам», то можно найти цены за размещение рекламы от 400₽ за ролик, но результаты будут сопоставимы вложениям. Если что, то мы предупреждали))


Цены на запуск челленджа «под ключ» стартуют от 1 млн. рублей и конвертируются в несколько миллионов просмотров.


Да, по сравнению с другими площадками, цена за просмотр в TikTok пока держится ниже остальных. Но снова повторим — тянуть с раздумьями не стоит.


Довольно успешно в TikTok зашёл Яндекс и все его сервисы, вроде «Яндекс.Маркет», «Авто.Ру», «Яндекс.Шеф», «Яндекс.Драйв» — они получили весьма неплохие охваты. Успешная кампания получилась и у Badoo: дейтинг-сервис запустил рекламу в «умной ленте».

ВЫВОД (КУДА МЫ БЕЗ НЕГО?)


Мы понимаем, что все эти «от» и «до» могут немного подбешивать. Но, если Clubhouse пока можно взять «на горяченьком» и «снять» основные цены по свежим следам, то в TikTok разброс по формам интеграций и самим блогерам — уже огромный. Усреднённых показателей почти не осталось.


Что, собственно, не плохо. Аудитория соцсети повзрослела и «обросла» экспертами из разных ниш, а контент стал разнообразнее. Это гораздо ценнее конкретных цифр: ведь, помимо того, сколько нужно заплатить за рекламу, тебе предстоит ещё узнать, сколько можно на ней заработать.


Ну, а за Clubhouse мы будем следить. Есть информация, что как только соцсеть выкатит полноценную версию на андроид, она планирует запускать варианты для монетизации и продвижения. Ведь свой первый бойкот от зарубежных пользователей из-за того, что на площадку зашли бренды, соцсеть уже пережила...многозначительным молчанием))



Просмотров: 33Комментариев: 1

Недавние посты

Смотреть все