• protintun

Спортивный маркетинг

Обновлено: 21 мар.

С одной стороны, спортивный маркетинг набирает обороты, с другой стороны, трансформируется, а с третьей — остаётся незамеченным среди большого пласта бизнеса. Почему?

Давай разбираться.

Быстрее войти в тему нам помогут

примеры классных спортивных интеграций


Причём, мы намерено собирали только самые свежие.

Бутик беговой одежды DISTANCE с помощью спортсменов обыграли инфоповод

В пределах Парижа для автомобилей с недавних пор вступил в силу новый закон, который ограничил скорость движения до 30 км/ч в черте города. Бренд DISTANCE придумал рекламную кампанию Outlaw Runner: её суть в том, что бегуны должны пробежать мимо камеры контроля скорости и получить штраф. Конечно, на такую скорость способны только профессиональные спортсмены — их и привлекли к акции. Полученные фотографии с камер, DISTANCE разместили у себя в соцсетях.


Помимо этого, на витринах DISTANCE вывесили плакаты с бегущими спортсменами, а чуть позже, прямо возле магазина, бренд установил собственную камеру контроля скорости, чтобы каждый желающий мог попробовать свои силы.

Что получил бренд: мировую известность, упоминания в социальных сетях, дополнительный трафик к офлайн-магазину, упоминания в СМИ, контент для социальных сетей, узнаваемость. И, возможно, рост продаж — точной информации у нас, к сожалению, нет, но предположить это мы обязаны.

Ozon Express стал официальным партнёром ФК «Спартак Москва»


Помимо специальных скидок для фанатов, сервис будет доставлять горячую еду из фуд-корт зоны на стадионе «Открытие Арена» прямо до болельщика.

Компания и футбольный клуб запланировали различные digital-активности по продвижению сервиса в соцсетях ФК «Спартак», а также совместные акции на стадионе прямо во время матчей.

Что получил бренд: заказы на стадионе и вне, лояльную футбольному клубу аудиторию, пиар в СМИ и соцсетях, отметки, узнаваемость. А главное — он занял нишу в конкретном клубе. Это место мог занять любой из схожих сервисов, но Ozon Express стал первым и теперь — единственным.

Manchester United, Adidas и Роналду

Да, это чисто интеграция спорта в спорте, но менее впечатляющей от этого, она не становится.


Чтобы ввести тебя в курс дела, напомним, что совсем недавно Криштиану Роналду перешёл в футбольный клуб Manchester United. А те долго не думали и, совместно с Adidas, выпустили стандартный мерч — футболку с нанесённым именем Криштиану Роналду.

Бóльшая часть от продаж уходит техническому спонсору — бренду Adidas, а клубу достаётся всего 10%.

А теперь считаем.

$45 млн — столько заплатили фанаты за футболки в первые 12 часов со старта продаж. Какая сейчас сумма выручки — не уточняется. Публикации в Twitter о покупках онлайн и офлайн фирменного мерча с Роналду в первые часы, стало достаточно, чтобы новость подхватили во всём мире: деньги-то немалые. Не трудно догадаться, что это только увеличило интерес и количество проданных футболок.

Что получили все: огромную волну пиара и деньги. А Manchester United ещё и подписчиков: аудитория аккаунта клуба в соцсетях выросла почти на 3 миллиона подписчиков с момента перехода португальского футболиста. После отметок пользователей, публикаций в СМИ и пабликах о рекордных продажах именных футболок Криштиану Роналду, аудитория клуба в соцсети выросла ещё на 2,7 миллиона.

Регби-клуб «ЦСКА» и площадка More.tv

Московский регби-клуб «ЦСКА» не просто сделал PR-акцию, а снял целый сериал «Регби» про свой вид спорта и команду. Среди партнёров, отметился также телеканал СТС.


Сериал стал настолько популярным, что его включили в свои подписки и другие российские площадки, например, Кинопоиск HD, а в TikTok появились фан-аккаунты с миллионами просмотров на видео и тысячами комментариев поклонников на вырезки из серий. Рейтинг сериала впечатляет: 8,1 из 10. Первый сезон получил 6000 оценок на Кинопоиске, More.tv количество оценок и просмотров не раскрывает.

Что получили партнёры: ну, относительно видеоплощадок и телеканала, думаем, и так понятно. А вот с клубом интереснее. «ЦСКА», помимо огромного инфоповода в медиапространстве и, полагаем, роялти, получил то, что хотел — популяризацию клуба и своего вида спорта, новых подписчиков во всех социальных сетях, а также аудиторию, которая предрасположена к команде из-за симпатии к героям сериала.




И примеров крутого спортивного маркетинга — множество.

У тех же «ЦСКА» или «Спартака» за плечами большой опыт коллабораций с брендами и компаниями различной величины. Да и у нас, как у digital-агентства, много запросов на PR-стратегии через спорт.



 

А теперь давай вернёмся к первому абзацу статьи и перейдём к анализу.

Кратко и «по косточкам»:

  • Как трансформировался спортивный маркетинг?

  • В чём причина, что он сейчас так набирает обороты?

  • Почему часть бизнеса его игнорирует?

Первый и второй вопросы можно смело объединять, потому что популярность спортивных интеграций «сегодня» — это следствие того, что спортивный маркетинг трансформировался «вчера».

Он больше не скучный! Он стал массовым. Стал сложносочинённым, хорошо продуманным, многослойным. Собственно, как и сам спорт и спортивные трансляции: как только там появился элемент шоу, вовлечённость аудитории выросла.

Да и образ спортсменов всё больше отходит от стереотипов о неутомимых роботах без образования и иных интересов, кроме спорта. Соцсети, в том числе, взрастили новые отношения между спортсменами и неспортсменами, и прогресс в этой области маркетинга — побочный того эффект, приносящий прибыль.


И вот тут, собственно, спрашивается: почему не все используют спортивный пиар во благо своего бизнеса?


Мы думаем, что причины разные:

  • кто-то пока не перестроился на новую «оболочку» спорта;

  • кому-то просто не приходило в голову, что так можно;

  • у кого-то маркетологи не следят за трендами или боятся предложить что-то новое;

  • кто-то не знает или не понимает, как адаптировать спортивную тему под свой бизнес;

  • кто-то не хочет вкладывать в это силы и ресурсы;

  • а кто-то не может выбрать себе партнёра для подобной коллаборации,

и так далее.

Какой бы не была причина, реалии таковы, что спорт ближе и массовее, чем кажется.

В конце концов, вспомни про свой заброшенный (или нет) абонемент в фитнес-клуб или кроссовки для «я буду бегать по утрам с понедельника».

Даже, если сейчас ты не занимаешься спортом, спортивный маркетинг на тебя влияет.

Так, может быть, лучше, если он будет на тебя работать?

41 просмотр0 комментариев

Недавние посты

Смотреть все