• protintun

ВЕДУЩИЕ ИЛИ ВЕДОМЫЕ?

ЧТО ТАМ СО СТАТИСТИКОЙ У БЛОГЕРОВ?

Мы тут в EasyLAB agency решили сделать «болевой» тем, кто когда-либо занимался поиском блогеров для рекламы. Мы знаем, что некоторым уже стало не по себе от одного только первого предложения, но, во втором, мы хотим тебя заверить, что дальше не будем сыпать соль на рану, а просто разберёмся, почему эффективно сотрудничать с блогерами иногда бывает так сложно. В общем, посыл нашего поста — понять, простить и...отпустить, или, по-другому, пройти все стадии лечения этой боли от первого падения до полного выздоровления.



ПЕРВОЕ ПАДЕНИЕ


Не важно кто ты: представитель бренда, менеджер по рекламе, SMM-щик или тоже блогер, который хочет «подрасти» — мы знаем, что при запросе на рекламу у инфлюенсера, ты уже столкнулся с тем, что «вроде бы, всё ясно, но ничего не понятно».


Находишь блогера, который, как тебе кажется, подходит для рекламы, запрашиваешь у него статистику, он присылает тебе какие-то скрины, ты утверждаешь рекламу — её формат, тезисы, креативы, всё оплачиваешь и...ждёшь. А дальше пошло-поехало:

* блогер опоздал;

* напутал тезисы;

* сравнил объект рекламы с конкурентом;

* сделал «пластиковую» и неинтересную интеграцию,

* выпустил хорошую рекламу, но почему-то без «выхлопа»;

* вообще пропал и перестал отвечать,

и так далее. Короче, подчеркни нужное.


А дальше уже ты начинаешь анализировать, что пошло не так. И, если бы это была единичная ситуация, то можно было бы свалить на конкретного блогера и забыть про него, или, на крайний случай, пожурить себя и пообещать, что подобного впредь ты не допустишь. Но мы-то знаем, что такое, при активной рекламе у инфлюенсеров, повторяется регулярно.



«ПРИЛОЖИ ПОДОРОЖНИК», — ГОВОРИЛИ ОНИ


Мы могли бы здесь расписать для тебя огромный алгоритм эффективной работы с блогерами, но:

а) это чтиво может сойти за полноценную книгу;

б) на такой объём работы согласится только тот, кто получает за это полноценную зарплату.


А какой-то другой — простой, но рабочей схемы не существует.


В общем, лечение подорожником не спасёт, переходим к фазе принятия проблемы.


Вот результаты нашего опроса в Telegram. Мы спросили у подписчиков канала: «Блогеры отслеживают статистику?».


* Больше всего ответов было за вариант: «Просто смотрят в Instagram статистику, но не фиксируют её».

* На втором месте сразу три варианта: «Не знаю, но хочу узнать», «Крупные блогеры — да, средние и микро — думаю, что нет», «Судя по моему опыту — нет».

* И никто (никто!) не ответил, что «Да, блогеры ведут таблицы, графики и всё анализируют».


И мы EasyLAB agency считаем, что это близко к истине.


Даже, если у блогера есть крупная команда, абсолютное большинство инфлюенсеров не фиксируют статистику сами и не делегируют это кому-то из тех, кто помогает им работать над блогом.

Многие просто смотрят свои показатели и, чисто по памяти, анализируют «как у нас дела сегодня».


Чтобы понять, почему так происходит, тебе нужно перейти в следующий блок.

ЭТО ЛЕЧИТСЯ?



Рынок инфлюенсеров — саморегулирующийся. Он возник вместе с самим понятием «блогер» и, в момент, когда у блогеров стали покупать рекламу. Но «профессиональных блогеров» — нет. Есть те, кто может так себя называть с точки зрения опыта и того, что его блог — основной или единственный источник дохода. Но этому не учат в университете и не существует ни одного аккредитованного диплома по такой специальности. По сути, даже как правильно писать: «блогер» или «блоггер» определили совсем недавно, а выучили и подавно ещё не все.


С другой стороны, есть те, кто хочет и готов платить за рекламу у инфлюенсеров. Но и они не всегда понимают, что нужно делать, как отследить эффективность и в принципе её добиться.


Между этими двумя сторонами нет нормальной коммуникации: каждый считает, что другой — дурак.


Почему блогеры не знают своих показателей?

* А как часто у них запрашивают «правильную» статистику?

* Часто ли им приходит запрос о рекламе по принципу CPA?

* Как часто с ними составляют договорённости не через директ и личную переписку, а документально?

* А человек, который пишет по рекламе блогеру, точно понимает, что делает?

* Кто и как даёт блогеру обратную связь по прошедшим рекламным интеграциям?

* Понимают ли сами заказчики рекламы метрики, по которым будут отслеживать её эффективность?

* Как много тех, кто проверяет блогеров под свою ЦА, а не по охватам, всеобщей популярности и личным симпатиям?

* Кто обращает внимание на целесообразность взаимодействия, например, с микроинфлюенсерами, а не с крупными блогерами, в случае конкретного отдельно взятого бренда?

* Как часто блогерам аргументируют отказ по рекламе?

* Есть ли в запросе на рекламу правильное позиционирование бренда/услуги, тезисы и офферы?

* А цель? У рекламной интеграции должна быть точная и измеримая цель!


Думаем, ты понимаешь, что мы ещё долго можем дописывать пункты в этот список)


И, пока рынок инфлюенсеров и заказчиков будет саморегулироваться по принципу «сам дурак», блогеры будут забивать на статистику и продолжать кидать в ответ на запросы о рекламе скриншоты из Instagram с новогодними охватами, хотя на дворе — почти март.

Я ЗДОРОВ! КУДА ПЛАТИТЬ?


Круто, что ты здесь. Надеемся, что теперь, когда понятно, что все на этом рынке изрядно накосячили, тебе будет не так больно думать о рекламе у инфлюенсера. Особенно, если ты готов начать всё с чистого листа и без боли — вместе с EasyLAB agency.

У нас тут, вообще-то, агентство Influence-маркетинга, и мы точно знаем, что делать. Мы уже привыкли быть посередине

: собирать точную и актуальную статистику о блогерах, и получать от заказчиков полную информацию о будущей рекламной кампании, чтобы сделать её эффективной для всех.

И для блогера,

и для заказчика,

и для нас.

Просмотров: 15Комментариев: 0

Недавние посты

Смотреть все